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          • 一、讲道理,一定要讲案例我们在给经销商培训的时候,通常需要调整或改变经销商的观念。更直接的说,就是要给经销商讲道理。而跟人讲道理其实是很不容易的事情,尤其是对于我们的经销商,他们一般都有自己固有的经营主张,而这固有的主张是在其过去多年的经验[详情]

          • 一、以身作则,在工作中进行培训。销售主管和销售经理一般都是从基层做起的,有着丰富的实战经验和理论知识,在出差到达业代所负责的市场时,可以和业代进行一对一的沟通培训,针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销[详情]

          • 开发潜在大客户的六个策略策略一:利用已有大客户,寻找捷径。大客户由何而来--你以前的潜在大客户,他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列,所以,他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户,抓住这根信息链,好好利用。策略二:[详情]

          • 销售的技巧有哪些? 1、自信满满的销售。人的精神状态对你的你的潜能有影响非常大,自信的销售员会散发出强大的气场,这种气场是经过历练的成熟与魅力。自信的销售员敢于尝试,乐于见各种各样的客户,也不会放过任何一个机会。这样的销售将会以极快的速度成[详情]

          • 经销商是什么意思?经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货[详情]

          • 销售总监的职责是什么?负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是:1,调研和考察市场2,督促销售专员的工作3,销售计划的制定4,定期的销售总结5,销售团队的管理6,每月每位销售专员的绩效考核的评定7,上下级的沟通8,制定不定期的促销优惠活动9[详情]

          • 1.给顾客购买推动力这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量,尽管顾客迟早总会决心的,但如果没有这种推动力,他也许要购买欲望要弱一些,主意拿的慢一点,或者根本不想买了。恰恰在这个问题上,许多终端销售人员却会因为顾客没有买的可[详情]

          • 现在的这个时代,有无数的销售员忙了一个月下来,始终没有一点业绩,只好被迫在去寻找新的单位上班,是因为他们太笨吗?“不”,人天生就没有“笨”与“聪明”之分,重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷径的方法,本人从事销售几年了,在这个过程[详情]

          • 兽药经销商挣钱吗?兽药经销商是赚钱的,但是不排除没适应互联网时代,没做出及时调整的经销商会很难赚到钱。目前,市场上兽药经销商的情况比较前几年压力很大,想大笔的赚的前不容易,但并不是没有办法。那么,在此现状下兽药经销商如何提高盈利水平?1、改[详情]

          • 一、规划好说辞首先,一定要规划好自己的电话说辞,在给客户打电话之前,一定要提前在脑子里规划出此客户的画像,多大年龄,爱好什么,需要什么,比较看重什么。在电话接通的时候,要在短时间内确定自己的判断是否正确,并根据接收到的用户信息重新调整用户画[详情]

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