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          • 大多数正常人都一样,我们习惯地会仅凭一些表象或感觉就做出判断,甚至坚定选择,我们的感觉决定了最终判断。感觉对了,那就买了。如果一开始就感觉不好,那也就没有然后了。就像一个门店,感觉都不好你还会选择购买吗?一个产品,你感觉非常烂还会用吗?有一[详情]

          • 一、是非能力: 大局观念,敢于担当这是对营销管理者“德”之要求。上级交办一件事情,我们是选择承担还是推卸呢?即使这件事情我们的业务能力尚不具备,我们还是应该选择承担。领导放心的是你这个人品,至于业务能力,可以配备助手,可以给你时间。营销管理[详情]

          • 一、销售模式的转变 交易型销售:纯粹的产品买卖,我买你卖,养殖户看重的是产品本身,而他从什么地方购买、从哪个门店购买,则对他并没有太大的影响。坐等就是等死(那是早晚的事情)。顾问型销售:给养殖户提供力所能及的帮助,有好的产品和过硬的技术,能[详情]

          • 一、 分清“义”“利” 销售管理人员,一般是驻外;高级销售管理人员,也经常云游四海。他们所接触的对象,大多是公司的合作伙伴或者是同公司有关联的社会关系;他们的工作,直接以利益为基石,每一项具体工作,都同销售回款和销售指标有关,他们是业务纽带[详情]

          • 一、推激情 一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”:1、坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“销售,是从被拒绝开始。”2、坚持“4不退让”原则。销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃[详情]

          • 一、有团队意识 古人说孤掌难鸣是有道理的,个人的力量和想法毕竟有限,也容易局限于一件事情看不开。多人的力量不仅有助于经销商在某地打开市场,也能借助群体的力量避免自己在错误的道路上越走越远。因此,要做一流的经销商就要组建自己的团队,扩充自己的[详情]

          • 1、明确大家都认同的目标 目标是方向,是团队存在的理由,是高绩效的基础。有了目标,就让所有成员明白了他们为什么会聚在一起,他们到底要做什么。这个目标有两个层次,一是公司层面的长远目标,就是所谓的使命和远景;其次是短期目标,就是一年、一个月要[详情]

          • 兽医的天职跟卖药没有任何关系现在的经销商都可以叫做兽医,无论懂不懂猪病,都来开方子卖药,换句话说,卖药的都是兽医,兽医都是卖药的,这个是基本现状,但是未来兽医不全是经销商,这一点肯定会出现,会有很多人或机构,他们不卖药,但提供兽医技术服务,[详情]

          • 浅析兽药经销市场的发展趋势兽药药理与处方技术说起兽药经销市场,我们不得不说“龙头放养模式”对兽药经销市场发展的历史性促进。历史上,经销商曾因“龙头兽药经销市场”的冲击,一度人人自危:经销商要消失了,经销商会被淘汰等等,对前景的黯淡,使得对自[详情]

          • 销售是最难管的一批人,因为他们的感性,因为他们的工作属性,又因为他们的强目标要求……通过观察和分析,发现一名优秀的销售管理者,基本上都会在以下5个方面做很多的功课。一、懂管人销售对主观能动性的依赖很强,激发销售的主观能动性是取得好业绩的关键[详情]

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